2020年，突来的疫情，改变了我们以往的很多行为方式。线下的诸多营销模式受阻，互联网+模式在这一特殊背景下备受青睐。

　　对医药行业而言，2020年是挑战，更是机遇。挑战，来自我们的既有传统模式。不管是代理制还是直营制，都面临着前所未有的困境。

　　国家有关部门（医保局）并未因为疫情，放缓医改的脚步，反而快马加鞭，大有一骑绝尘之势。带量采购的脚步之快，大家都是感同身受，从第二批，到第三批，再到现在的第四批，一次比一次紧，几乎没有什么喘息的机会。

　　除药品外，医疗器械也正式进入了带量采购。《医药代表备案制》与金税四期，几乎同时如约而至。

　　2020，对于药企而言，合规销售压力可谓山大。机遇是什么呢？疫情的爆发，为药企线上学术会议提供了机遇，为药企数字化营销提供了机遇，也让药企看到了另外一种活法。

　　那就是，医药电商的发展！

　　有报道指出，由于疫情期间线下医疗服务受限，患者诊疗程序发生了较大改变。在国家鼓励互联网+医疗发展的大背景下，随着政策与市场的双向推动，药企纷纷在互联网领域展开布局。众多药企通过自己研发数字化平台或者与第三方平台合作，结合线上电商与线下渠道，保留了甚至开拓了药品的销售渠道。有专家分析，对药企而言，2020疫情期间这些数字化新模式的探索与尝试，不单单是淘金的新机遇，更有企业抓住机遇深耕细作，为今后的医药数字化营销转型构筑了新通道。其次是，为药企提供服务化产品的互联网平台呈现蓬勃之势，诸如MIMO。

　　据报道，年初在疫情突袭之下，为了继续维持客情关系，做好学术推广，很多药企果断转线上，线上讲座、访谈成为家常便饭。有分析人士指出，即便是在4月份疫情得到有效控制后，很多药企依然没有停止线上活动，而是将线上线下结合起来，作为企业今后学术推广的主要方式。尽管伊始，线上会议由于缺乏经验、体制不完善，存在诸多漏洞，有不尽人意之处。但互联网强大的自我更新能力和学习培训传播能力，使得这些缺陷很快得以弥补，药企渐渐轻车熟路，在线上会议上积累了丰富的经验，也找到了新商机。

　　通过此次特殊情形所带来的特殊尝试，很多药企意识到，即便是疫情结束，线上会议也有其不可替代的长处，线上线下相结合可能是更加完美的推广方式，也会是今后学术推广的大趋势。

　　往者不可追，来者犹可谏。展望未来，医药行业战略分析专家常崇旺博士提醒大家，2021年药企要做好以下三件事：

　　一是，真合规。金税四期和《医药代表备案制》不可小觑，千万要防止由不合规行为带来的举报风险。

　　第二，借资源。借助自身已有的销售网络，将营销做至极限，传统模式既然已然无法维系，那就干脆让它发挥完最大剩余价值。

　　第三，撒种子。药企要提前为未来的营销做好准备，低成本试错，重视互联网数字化营销，重视线上推广模式，撒下重建营销体系的种子。

　　2020已成过往，让我们翘首以盼2021！