采购人员如何进行一次采购流程？今天我们主要讲解客户的需求决策路径，假如我们自己是客户，我们一般会通过什么样的方式去选择自己需要的产品？网络推广不等于网络营销，网络推广的目的是广告效益广而告之让更多的人知道，网络营销是要全方位布局去了解整个的营销策划过程,那么小编就给大家聊聊。

　　1.需求产生

　　一般客户在搜索的时候会搜索价格，摸清楚价格是生意人的核心，完了才会搜索业务、地域、口碑、经验方法等。百度自己的平台排名比例占46%，B2B 平台占据15%、其他的一些小平台占39%。

　　2.评估比较

　　找对上游货源渠道才能决定成功的一半，地域产业的优势是生意人作进一步评价的重要因素。如:厂家货源、地域、价格、业务、口碑、经验方法。在目标更明确的阶段，专注的B2B平台、企业官网占比更高，相对于第一阶段的开店指导，货源管理，技术支持，和企业的官网辅助决策。在点进的网站比例B2B占到了49%，百度平台25%，其他的平台26%。

　　3.决策交易

　　探取平台是属于综合平台，打得响钻得深。B2B平台业务模式分类与搜索热度可以分为综合模式，垂直模式。综合模式占到78%，垂直模式占到22%。在平台搜索时的关注点在什么地方呢？寻址需求搜索量的最高，其次是对平台进行价值判断，以及产生的认可和行动。B2B平台头部效应显著，而众多垂直平台迭代变更曝光较少，行业的传播。

　　总结：抓住机会，实现生意增长。

　　优质的B2B带来更多的是优质的口碑，营销的力度决定口碑的深度。口碑的曝光就是对于一个平台的认可。所以对于平台来说，运用好互联网这个工具。定位清晰才能更快速的推广出自己的卖点。

　　药械网特殊时期商家扶助措施包括：

　　一、减免平台供应商经营费用

　　1、对全国所有的药械厂商/经销商，免去2020年的平台服务费；

　　2、对所有入驻平台的供应商提供电商培训及在线辅导商家运营等免费服务；

　　3、注册在湖北且已入驻药械网的平台供应商，可获得全年免费店铺装修和代运营服务；

　　4、药械网会加大多渠道、多平台的引流工作,帮助精准推送全国民营医疗机构,提升商家的品牌影响力，助力商家在药械网上获取更多的交易。

　　二、提供灵活就业岗位

　　为了让企业待岗员工有活干、有收入，药械网正式面向全国待岗的、具有2年以上从事药品、医疗器械销售经验或民营医院从业经验的人才提供“就业共享平台”，待岗员工可“临时转岗”，成为药械网的医药销售代表/医院采购经理等。

　　三、为企业开放更多数字化服务能力

　　为助力抗“疫”，全国所有的药械厂商/经销商在疫情期间只需支付800元，即可使用药械网自主研发的原价8800元/套的供应商销售管理系统(ERP)，并享受一年免费维保服务。该系统不仅能帮助医药企业实现多点多地协同、随时随地在线办公，最终实现销售全流程数字化、移动化、可视化。还是一款大数据驱动的智能高效互联网销售管理系统，能够支持数据实时查询，智能分析库存数据，随时随地打理生意，降低销售成本，提高管理效率。