近日，国家医疗保障局终于正式挂牌，医保局将成为市场上的最大支付方。医保局紧握钱袋“一手管出、一手管进”，为控制日益上涨的医疗费用支出、平衡医保基金收支，单病种付费、按疾病诊断相关分组（DRG）付费等新型支付方式必将逐步推行。而医保支付方式改革无疑将药品采购中“平衡费用和质量”的压力转移给了医疗机构，医院将逐步成为药品采购的主体。在这样的大背景下，作为医疗机构进行药品集中采购的主要方式之一的GPO，将迎来全新的发展机遇。

　　GPO ——国际通行的药械采购模式

　　GPO( group purchasing organization)是目前国际通行的医院药械采购模式，作为社会化采购第三方中介组织，GPO通过整合多家医院的临床用药(医疗器械、耗材)需求，组织上游生产商、经销商开展产品竞价，帮助医院节约采购费用，并提供供应链管理。

　　实行GPO的主要目的是实现大批量的规模采购，从而降低产品价格；同时统一配送安装，以及各种服务的连续性也节省了大量中间环节的开支。

　　药械企业应审时度势  顺应趋势调整业务模式

药械网创始人、CEO吴曦东

　　药械企业应顺应趋势调整业务模式，而逃避则为下下之策。第三方阳光采购平台，药械网创始人、CEO吴曦东告诉笔者，集团采购模式乃大势所趋，药械企业应审时度势。药械集中采购模式GPO起源于美国，其在医药控费方面，发挥着惊人的作用。美国药械采购几乎全由GPO采购，GPO集约化趋势显著。公开资料显示，全美医院每年药品采购总额约3000亿美元，GPO能为其节约10%-18%。

　　那药企该如何调整业务模式来顺应GPO模式的到来？吴曦东指出，随着医改政策的推进、处方药外流以及大健康理念提出背景下，药品零售市场进一步释放，将会促进药品零售产业的结构调整和升级。GPO将有助于药企以量换价，但要通过GPO进入医院，疗效与价格同样重要，性价比高的药品将最终入选，依靠低药价而缺乏疗效的产品将被淘汰出局；此外，药企可提前布局零售端，做好终端服务，与零售渠道共同开发产品药事服务的解决方案；而大型药企应瞄准全科药品市场，除了医院渠道，重点应瞄准零售渠道。

　　GPO集采几成定局  实现市场环境下的双赢

　　从安徽的采购联合体到上海的GPO再到深圳的统一采购平台，实行药品集中采购。已经显现出一个趋势，即医疗机构GPO采购的做法几成定局，这种做法可以提高医疗机构作为药品集中采购主体的真正参与度。

　　通过药械网GPO集采，使公立医院药品费用上涨得到有效遏制，实现药品降价，最高降幅达51.10%，而民营医院最高降幅高达53.10%。吴曦东表示：“GPO本质是一个医药采购平台，GPO通过汇总采购量，利用批量采购的优势与厂商谈判取得较高折扣，为医疗机构节约成本和提高效率，通俗地说就像团购”。

　　药械网GPO集团采购解决方案对药械流通体系的重要作用不在于利益链条的重新分配，而是通过科学的市场化方法，集合众多相同的采购需求，一起向供应商购买以量制价；而供应商基于经济规模和作业成本较低的考量，会为集采订单回馈一定的价格空间而不影响应得的利润，实现了市场环境下的双赢。

　　最后，引用《双城记》里面的那句话做结尾：这是一个最坏的时代，也是最好的时代。如果还想抱着过去的利益驱动不放，这是一个最坏的时代；如果希望还原医药营销行业应有的价值驱动，这是个最好的时代！

　　关于我们

　　药械网（ID:yaoxie9999）性质：第三方药械B2B电商平台

　　药械网定位:全国民营医院阳光采购平台,全球健康产业公共服务平台

　　服务对象：采购商、供应商、配送企业、金融机构等