所有销售中，做药代的和做医疗器械的，尤其重要的就是“专业”，就不从诚信来说，毕竟不专业的人也可能做到客户，但是只有专业的销售，才能做到大客户！

　　只有你专业，客户才能对你放心；只有你更专业，客户才能围着你转。如果你一问三不知？不说客户凭什么和你合作，扪心自问，你拿什么和人家合作？

　　还是说个例子吧：

　　朋友需要购买一台医疗设备，找了相关公司的业务员，通过初步聊天知道这是一位刚毕业的大学生，第一印象还不错，同为销售出身的朋友很理解他，所以准备给他一个机会。

　　一开始朋友将需求报给他，请他报个价，但是他表明：这个需要他们主管看过以后才能报价，主管担心他们不懂乱报价。这个解释朋友非常理解，所以请他打电话回去咨询，10分钟后告诉他报了一个价格！

　　对于这个新业务员，朋友可能会给他单子，但是这绝对是“心软”单，他下一次还这样可能就没有这么好的机会了。

　　作为一个业务员，当客户问道：“这种产品哪里比较有优势？“你们的售后怎么样？”。面对这种问题，如果不能及时给出答复，反而“我回去问问某某人”“我帮你查查”，这样的回答，你的价值会立马降低。成单机会可想而知！

　　所以，我奉劝业务员们一定要专业。因为专业才能得到尊重，得到大客户。

　　还是上面那个业务员，在朋友的心软合作后，朋友又给他介绍单子，同样是将细节都告知了业务员，这次还让他第二次报价。一开始前面的聊天还比较愉快，但是后面问到专业上的问题，回答的让朋友很不满意，所以这单可想而知。

　　如果这个业务员在此期间不断提升自己，那么这第二单应该很容易就成功，毕竟初期的好感已经建立了，如果成功，他应该会从朋友那里得到源源不断的单子，但就是因为他的不专业，让他断送了这样的机会！

　　在医疗器械的销售上，只有专业的业务员，会得到更好的机遇。偶尔的成功的确能让你尝到甜头，但是想要源源不断的甜头，只有用自己的专业知识让他人信服，特别是医疗器械这个行业，动辄几万、几十万甚至上百万的单子，没有一定的信任，那是绝对不可能的！

　　而且医疗器械这个行业初期的门槛非常高，就算是做销售，也要求业务员能掌握好产品的各项知识，对客户负责，对用户负责，更是对良心负责！

　　旗舰店名称：山南以琳商贸有限公司