对于每一位一线营销人来说，市场如战场。每一块“阵地”势必要夺下。然而，要在市场立于不败之地，指挥官需要制定正确的“战略战术”，即营销模式的制定。

　　医械市场一直风云变幻。自2015年来，我国政府加强了对医疗界商业贿赂的巡查力度，为此各各企业纷纷使出浑身解数。为此，普天药械交易网为各位整理了三大能避免商业贿赂的药品、医疗器械营销模式。

　　一、“雷锋”模式

　　所谓药品、医疗器械“雷锋模式”是指以雷锋的“助人”精神为经营理念，不赚商家和消费者的钱。减少中间环节，降低销售成本，让供需方直接见面，并提供最专业的服务，完善基础配套设施，提供双方信誉担保，不收取任何费用和佣金。

　　这类模式最大的特点就是不赚商家和消费者的钱。减少中间环节，降低销售成本，让供需方直接见面。也就是说这种模式省去了代理商。让生产者与需求者直接会面。实现了医疗器械营销“扁平化”，而且避免了因为代理商因商业贿赂被查对企业信誉的影响，是一种比较简单、实用的营销模式。

　　二、“互联网+社区O2O”模式

　　如今，没有人能阻止网络的力量。无论在传播速度还是关注人群方面。互联网都是佼佼者。而这种优势也变成医疗器械营销人建立平台的目标。

　　业内人士都知道，药品、医疗器械营销的好坏与医生、医院及药品、医疗器械厂有密不可分的联系。尤其是医院与医生将在药品、医疗器械销售环节中，占据重大作用。作为药品、医疗器械营销代理商，必须要深入了解医生、医院及药品、医疗器械厂的具体实际情况。制定正确的营销策略才能收入利润。

　　比起药品、医疗器械传统的门店营销模式，这种模式双管齐下，在线上打造“PC商城+微信微店+APP+云平台+物联网”五屏系统。通过网络的力量宣传产品的同时，在线下促进企业与医院的沟通与合作，建立实体服务点。同时还可以掌握患者的具体情况，对症下药。而且这种模式不像传统的门店模式，与医生谈的不是销售，而是患者的情况。有效的回避了商业贿赂这一弊端。这种模式将医械企业、医院和患者有机的结合起来。只要掌握了消费者的实际情况，那么就能提高服务质量。从而与消费者建立信任关系，药品、医疗器械的营销也能一路畅通了。

　　三、“B2B交易平台”营销模式

　　B2B（是Business-to-Business的缩写）指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。其中有三点要素：

　　1、买卖：B2B 网站平台为商户提供质优价廉的商品，吸引商户购买的同时促使更多商家的入驻。

　　2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

　　3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

　　这种模式以线上营销为主。规避了传统模式中需要实行商业贿赂的风险。同时与互联网结合。可谓是结合了以上两种模式的长处。而且通过这种平台，医院终端可以与上游供应商之间形成供货关系，医院需要这样一个能提供丰富产品信息、低价阳光采购的平台，供应商也需要这样一个能开拓庞大的民营医院市场、推广销售产品的平台。通过直接开办企业商铺大力宣传自身产品。用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。这种模式中最具代表性的就是普天药械交易网了！

　　2015年2月16日，由莆田（中国）健康产业总会牵头组织，福建莆田电商投资管理股份有限公司投资建设的“普天药械交易网”正式上线。莆田系民营医院和医疗集团整合资源，由莆田（中国）健康产业总会31位股东出资1亿元打造了普天药械交易网，为供应商提供了一个以民营医院采购为主的一个大市场，也为公司31家股东旗下2068家医院、莆田（中国）健康产业总会8600家医院、福建省公立医院和药械供应商实现业务对接。

　　普天药械交易网基于供采双方的深度需求，实行全新的医药网购模式——带量团购，实现了药品、器械、耗材供应商的定价行为。为供应商提供平台展销提升品牌价值、海量采购拓展市场空间、实现直销降低流通成本、及时结算满足持续投入、渠道唯一做到质量可控、分工明确保证服务质量。采购商通过平台享受高性价比、厂家直供、降低采购成本等各项需求。医院需要这样一个能提供丰富产品信息、低价阳光采购的平台，供应商也需要这样一个能开拓庞大的民营医院市场、推广销售产品的平台。

　　这三类营销模式各有千秋，不过有个共同点，就是规避了因政府巡查带来的风险。在反腐之风正在盛行之时，运用以上三种营销模式做营销，相信中国药品、医疗器械能往前迈进一大步。