近年来，中国医药市场的格局悄然改变，DRG/DIP支付方式改革、医保目录调整常态化推进。医药行业瞬息万变下，医药人受到的影响不言而喻，真是越来越难了。

对内，市场运作方面，随着全国各地带量采购落地，利润空间不断缩小，中标企业获得市场份额，不再需要借助医药代表进行销售；对外，2020年9月国家药监局发布《医药代表备案管理方法》，在政策上对医药代表监管趋严，明确规定禁止医药代表承担药品销售任务。

内外两个层面的变化，使得医药代表这个群体倍感焦虑，一时间“医药代表还有存在的必要吗”、“药企进行架构调整，裁撤员工”等成为了备受关注的话题，更是再加一层职业压力。

尽管如此，医药代表的机会仍然很多。医药代表的招聘从来没有停止过，从目前的医药市场看，有资源和企业背景的医药代表显然更受青睐。事实上，经过近几年的政策洗牌，医药代表的销售属性也已经逐渐弱化，更趋向于服务型的工作性质转化。

医药作为朝阳行业，医药代表的需求缺口仍然很大。对于医药代表而言，如果选择继续，除了做好知识储备、提升自身能力，还需要抓住数字经济的红利，拥抱互联网医药平台转型发展，增强自身竞争力。

药械网是国资控股的药械产业互联网平台，主要是帮助医药产业链上下游企业降低采购、时间、资金、人员、损耗成本。药械网诚邀医药代表转型合作，通过合规合理的方式方法，共同为终端客户提供更优质的医药产品和健康服务。

医药代表加入药械网具体从三个方面进行转型发展，表现出更高效的推广能力：

综上所述，面对变革，医药代表既要把握当下，又要应对未来，总之不断学习提高，抓住机遇发展壮大，把握趋势提前应变，是在变化中求职业发展的良策。

在医药改革的趋势下，药械网诚聘医药代表加盟发展、诚邀医药代表转型合作，解决职业发展痛点，共同建立有效营销合规体系，选择在安全线内合规营销。