2月18日，国家卫健委、国家中医药局联合发表关于通报表扬2021年“优质服务基层行”活动中表现突出、服务优质机构的通知。通知表明，达到推荐标准的乡镇卫生院，符合相关条件的可参加二级医院评审，进一步加强医疗质量管理。

这意味着，将有一大批医院从三级升为二级。本次达到推荐标准的2200家乡镇卫生院，和社区卫生服务中心，就名列其中。这些医院需要增加医疗设备的配置，同时也会增加医用耗材的采购量，以应对升级后诊疗量的提升。

实际上，近年来，国家不断从政策上推动产业发展：在公立医院实施医疗改革，促进医疗器械在医院端的释放；国家颁布分级诊疗政策，实现基层首诊、大病不出县，带动二级及以下的地方医院对医疗设备的升级换代；国家提出支持国产器械优先审评、设置特别审批通道，推动国产替代进程。

不难预见，随着政策春风推动，基层医疗的快速扩张与高速发展，也必定为医械企业带来巨大的采购需求。但若没能抓住政策红利，快速实现基层市场渗透，就无法乘上这股春风，为企业带来“遍地开花”般的连锁效应。那么，医械企业要如何摸清门道，精准地向前迈进？

众所周知，械企传统的营销方式以带金销售和线下学术会议为主，后受到政策影响，械企无法进行带金销售，需通过更为合规的方式进行医疗器械销售，同时，后疫情时代加速了械企对线上营销的需求，已经踏入了互联网营销的浅滩。那就更要加紧步伐，利用互联网渠道优势，开启基层医疗领域的重要端口，推动流量资源的市场化。

作为药械产业数字供应链云平台，药械网发挥强大的物流、运营等能力基础上，携手优质械企实现资源的合理配置，让基层医疗机构用更优价格、更阳光化的采购方式，来获取高性价比的产品和服务，以满足智慧医院诊疗与专科建设的高标准需求。

与此同时，药械网助力械企构建合规营销管理体系，提供交易撮合服务，打掉中间经销环节，减少流通成本，帮助产品全国展销和财务费用合规，并能够及时得到终端消费者对器械产品的市场反应，助力企业及时改变经营战略，获取更大的市场占有率。

当医院规模和医疗服务同步提升的同时，随之而来的必定是医疗器械缺口的急速扩大。“脱胎换骨”后的基层卫生院， 更要健全临床科室设置和医疗设备配备，需要高质量的医疗设备和医用耗材来达到“二级医院”的技术环境标准，这对行业来说，无疑是一次极具潜力的利好福音。

时不我待，自药械网启动虎年首场医疗器械招商活动以来，已有数十家械企与药械网洽谈合作，免费入驻名额逐渐递减中。现诚邀全国各地医疗设备厂家一起共建基层医疗服务体系，提供整套常规的医疗设备，着力提升乡镇卫生院和县级医院医疗服务能力，满足人民群众就医需求。