目前，带量采购如火如荼，说医药行业已进入“带量时代”，一点也不为过。可“带量采购”又有着天然的优缺点，关键是“带量采购”完成历史使命后，市场风向往哪吹？我们还要往前多看几步。

　　不言而喻，带量采购在促进药品降价上，有着“快”、“准”、“狠”的明显优势。目前，诸多药企为了全力守护市场，率先挤占渠道，不得不进入集采竞标，以量换价。

　　但是，带量集采存在三方面的隐忧，

　　一是所采的“量”有限，如果集采过量，终端医院会消化不良；

　　二是所采的“度”有限，过度集采，会破坏医药研发生产的生态平衡；

　　三是周期有限，完成药品降价及医保控费后，带量集采显然就失去了其历史作用，不会持续太久。

　　因此，带量集采之下，药企面临三大战略抉择：

　　一是，产能抉择。在当下带量采购的大背景下，对于药企，尤其是中标企业而言，到底是扩大产能，还是精细产能？生产设备的投资风险高，带量采购中标只有三年周期，三年后，怎么办？要思考。

　　二是，团队抉择。对于中标企业，销量暂时有了保证，原来的营销团队还需不需要？是要裁撤，还是要保留？是要升级，还是要转型？对于未中标企业，问题更为复杂，被动等政策？还是直接放弃该品种？还是转攻第三、四终端？怎么办？要思考。

　　三是，产品研发抉择。带量采购加上药品一致性评价，使得仿制药的生存尤为艰难。转研发？研发经费怎么筹措？科研团队如何建设？实际研发能力，研发效果，后期推广又如何保证？每一个抉择，都很艰难。

　　怎么办？要思考。带量采购，分为国采和省采两个层面，其中省级带量采购是杀手锏，会形成联网效应，诱导价格下降。药品价格下降后的纯市场化竞争，原营销驱动力和驱动方式不复存在，会直接导致建立在高毛利基础上的前端药企营销体系崩溃，终端医生按劳分配的回扣体系被打破。

　　两票制改变的是医药人身份与结算关系，带量采购则改变了医药人与医生的收入生态。对于全行业来说，那时将迎来一场生态环境的大转变。带量采购完成药品大降价的历史使命后，医药市场何去何从？

　　结合国家政策方向，我们可以大胆预测，大数据营销时代在带量采购后期必将到来。因为，医生的处方权和药企的竞争营销不会改变，药企必然会走上低成本营销之路，降本增效。低成本营销的关键是减少中间环节，节约人力成本。

　　而大数据技术，可以通过高质量的数据匹配，为药企精准链接最适合的终端代表，还可以对终端医生进行精准分类，最终实现药品推广信息的垂直、高效、精准分发，不需要冗余人员，精英模式，智能营销，犹如导航系统，精准、快速、集约、低廉。

　　此外，在大数据技术支撑下，还可以孵化出如电商平台般的商业模式，带来多元优化的价值创意与多级放射式的口碑宣传，通过资源聚合+互联网平台+互联网医院，实现不可估量的电子处方影响力。

　　总之，带量采购后形成的格局，必将是更加残酷的市场竞争，生态环境大转变，现有模式根本无法维系，唯有善于思考者，方能立于不败。